etsy הסטטיסטיקות (החדשות) של אטסי:

הסטטיסטיקות באטסי הן כלי הניהול החזק ביותר של הפלטפורמה

סוחר באיביי או באמזון יכול רק לחלום על מידע כזה , מדויק ומפולח.

בסטטיסטיקות החדשות של etsy ניתן לראות את כמות הצפיות והביקורים בחנות לפי תאריכים ואפילו ברמה היומית, ניתן לראות מאילו מדינות הביטו על החנות, דרך אילו ביטויים מצאו אותי ומה הפריטים הנצפים ביותר.

מבט על אותם נתונים בהחלט יכול לכוון אותי כבעל חנות.לדוגמא אם אני מוכר שרשראות מלה ליוגה

וכתבתי בכותרות

yoga necklace , mala necklace, 108 beads necklace

בסטטיסטיקות אוכל לדעת מה הביטוי שהביא לי את מירב התנועה.

אח"כ אוכל גם לבדוק מה הפריט האהוב ביותר , מה הנצפה ביותר.

ואף אוכל לערוך AB TESTING - ולראות תוצאות בהמשך-

AB TESTING - הוא ניסוי בו לוקחים 2 מודעות זהות ועורכים באחת מהן שינוי ובמהלך תקופה מסוימת בודקים איך השינוי השפיע על כמות ההקלקות על הפריט

לדוגמא- אם אקח את אותה שרשרת ואשכפל את דף המכירה (LISTING ) ואשנה את התמונה הראשית בלבד

אתן לשני דפי המכירה לרוץ ובעוד כשבוע אראה על איזה דף הקליקו יותר וכך אבין איזה סגנון צילום מועדף על לקוחותי ( ממליץ לעשות זאת במקביל על כמה דפי מכירה כדי לקבל מובהקות)

בסטטיסטיקות אוכל אף לראות מאילו מדינות מגיעה אלי התנועה- כך שאם מלבד ארה"ב (שאמורה להוות 60% מהתנועה) אראה שיש תנועה גדולה באופן חריג- נניח 500 צפיות יומיות מארה"ב ועוד 350 צפיות מרוסיה- אבין שיש משהו במוצרים שלי שתואם לטעמן של המוסקוואיות .

מה אוכל לעשות עם נתון זה? לכתוב ברוסית.

באטסי יש אפשרות לתרגם דפי מכירה לשפה המקומית

(לגרמנית ,הולנדית, איטלקית, ספרדית, צרפתית, פורטוגזית רוסית ויפנית)

וכך אוכל לפנות לאותו קהל בשפה המקומית.

נקודה נוספת היא- מנין הגיעה התנועה- האם מetsy ? האם etsy app ? האם מפינטרסט או פייסבוק? נוכל לראות זאת בסטטיסטיקות- וכך להבין- האם הקמפיין בפייסבוק הביא לי תנועה לאטסי? האם העלאת פריטים לפינטרסט הובילה מתינינות חדשות לחנות שלי באטסי?

האם זה ששמתי את הלינק לחנות האטסי שלי בBIO של האינסטגרם הביא את העוקבות לETSY ?

הכל שם בSTATS

ואפילו ביטויים ורעיונות לפריטים למכירה, אטסי ממש נותנים לנו כאן רשימה של מה שהלקוחות שלי חיפשו

ואם אף נרצה לצלול לעומק ולהבין האם הלקוחות שלי מסתובבות בחנות או רק פוגשות את הפריט הראשון ואח"כ עוזבות- אוכל לדעת זאת ע"י הפעלת הסינון של VISIT ו VIEWS

VISIT – זה כמות המבקרות בחנות האטסי שלי

VIEWS – זו כמות הצפיות בדפים

כך שאם 40 לקוחות הסתובבו אצלי בחנות היום וצפו ב200 פריטים- זה יראה כ 40 visits ו200 views

והמסקנה לגבי הפעילות היא שבממוצע כל מבקרת בחנות שלי מביטה ב5 פריטים (200/40)

אם היחס הוא 1:1 או פחות מ1:2 זה אומר שרוב הלקוחות לא מסתובבות אצלי בחנות- בעצם רואות פריט אחד וממשיכות הלאה-

הייתי רוצה שלקוחות הETSY שלי ישארו אצלי בחנות- הן באות לקניון שנקרא אטסי- אני רוצה שהן ישארו אצלי בחנות. נסו להגדיל את היחס הזה- ע"י הפניה לפריטים נוספים- לפריטים משלימים, סקרנו את הלקוחות וגרמו להן להרגיש בנוח להסתובב אצלכן בחנות.

מציע לבדוק את הסטטיסטיקות מידי שבוע , לבחון האם שינוי שביצעתן אכן הניב צפיות ומכירות.

אסיים בכך שיש חנויות רבות שמייצרות לעצמן הכנסה נאה מאטסי, רוב סיפורי ההצלחה הן סיפורים של עבודה קשה, כשלונות קטנים בדרך, שהופכים לשיעורים לחיים, אטסי הוא אתר שמצריך תפעול, הסטטיסטיקות בהחלט יכולות לשפוך אור על עבודתנו.

זה הלינק לסטטיסטיקות החדשות http://www.etsy.com/opt-in/shop-stats

אשמח לתגובות והערות

לירן וויס

#הסטטיסטיקותבאטסי #אטסי #קידוםבאטסי #קורסאטסיבמחשב #לירן #מכירתאומנות #תפעולאטסי #קורסאטסיפרונטלי

פעילות יומית באטסי etsy

נתחיל בזה שאין לנו זמן. אף פעם. ובכל זאת, שעושים משהו שסוחף אותנו, שאנחנו מרוכזים בו, שאנחנו חיות אותו אז הזמן הוא לא עניין. כמה פעמים מצאת את עצמך בסטודיו והשעה היתה 2:30 לפנות בוקר? וזה היה נפלא? אז תתחילו לאהוב את העסק שלכן, תתאהבו בו, מכל הלב. To do list אז הנה רשימת פעילויות, ככלל , הייתי מציע לבנות לך תכנית עבודה שנתית, רבעונית, חודשית ויומית.לתקצב ברמה השנתית פרסום ממומן באפיקים שונים, חלקם לאטסי, חלקם לסטודיו ולחנות הפיזית עם יש. נניח: להעלות עד סוף השנה 250 פריטים, להשקיע בפרסום ממומן 1000$ לשנה הקרובה, 70% בקידום בתוך אטסי ו30% בהקפצת פריטים. תקציב צילום כלשהו , לכלול בתוכו את הצלם, הסט, הדוגמנית, ימי עבודה. להחליט מה לעשות בכל רבעון, ביחוד עם יש פריטים עונתיים ופריטים שקשורים לחגים ולתקופת החתונות - רצוי להשקיע בתקופות אלו יותר בפרסום. אחר הטבלה הזאת אפשר לפרוט לחודשים. ואת החודשים לימים. ברור שבדרך יהיו שינויים, עצם התכנון עצמו יעלה רעיונות חדשים. הכי כיף לדעת ולהבין שעוד רגע פסח ואני מוכנה עם צלחות לחג כי תכננתי זאת, נכון הדבר גם לגבי קולקציות אופנה , בטח ובטח אם מתכננים למכור בהולסייל לחנויות או לקניינים. קוראים לזה אבני דרך או בלעז mile stones

אלו ארועים שצפוים לנו השנה . בואו נרד לרמה היומית, מה עושים כל יום בחנות שלנו. 1. לבדוק סטטיסטיקות, לא רק מספרים, אלא ביטויים, מה הלקוחות מקלידות. לבדוק מהיכן הגיעה הלקוחה בעולם. לבדוק מביכן מגיעה התנועה, האם מאטסי? האם מהפייסבוק? האם מפינטרסט? מה שעובד יש לחזק. 2. העלאת פריטים לאטסי. כן, לצלם ולהעלות מספר פריטים. 3. להכנס לפינטרסט (לא להתפתות לגלוש שם שעתיים) ולהתחיל לנעוץ, לפתוח לוח מעניין חדש, של צבע, של אירוע, של עונה ולנעוץ אליו פריטים שלך וגם פריטים משלימים. לנעוץ פריטים מהחנות ללוחות משותפים בפינטרסט.(דרך האתר. Pingroupie.com אפשר למצוא רשימה של לוחות משותפים) 3. זמן לאינסטגרם, חיזוק המותג, האשטגים כיפים 4. לעבוד עם הshop update של אטסי ומשם להעלות ללוחות בפינטרסט , לפייסבוק ולשאר הרשתות 5. לקחת פריט אחד ולשפץ אותו. להוסיף לו כתיבה שיווקית, לבחון תגיות אצל המתחרות ובאתרי מילות המפתח. 6. לקחת פריט אחד, לשכםל אותו ולהחליף לו את התמונה הראשית לאחרת ולבחון בהמשך על איזה מהתמונות מקליקים יותר. 7. להציץ באטסי ולראות פריטים שעליהם היית רוצה להקליק, לשאול את עצמך למה? מה משך אותך? יש ברמה השבועית צורך לבדוק מה נעשה בקמפיינים שלי, האם פעילים. הרמה היומית לא מספקת. יש עוד המון דברים לעשות, הכתוב מעלה הוא עמוד השדרה של העסק האינטרנטי שלך, עליו לעבור כחוט השני בין שאר הפעילויות שלך. אפשר למכור באינטרנט, אפשר שזו תניה ההכנסה העיקרית, אפשר שזו תהיה השלמת הכנסה ואפשר שנרצה למכור מידי פעם בשביל החוויה. איפה את רואה את עצמך על הסקאלה?

מוזמנות ומוזמנים להוסיף רעיונות

לירן

#וויס #קורסאטסי #אטסי #etsyקורס #קידוםבאטסי #לירן #וייס #מכירתאומנות #מכירהבאינטרנט #קורסאטסיפרונטלי #קורסאטסיבמחשב

אמזון לאומנים מרמלדה וכל השאר

Handmade @ amazon

נכון להיום זירת המסחר הגדולה בעולם לעיצוב ואומנות היא ללא ספק etsy.com

האתר זוכה לכניסות רבות מאוד ויש לו מעל 20 מליון משתמשים רשומים ומעל למיליון בעלי חנויות פעילות.

מעצבות רבות מעדיפות ומצליחות למכור באטסי הרבה יותר מאשר בזירות מסחק מקבילות כמו איביי מהסיבה הפשוטה שאטסי היא זירה ממוקדת שמכוונת לקהל יעד מדויק לעומת איביי שניתן לקנות ולמכור בו כמעט הכל.

מכיוון שאטסי אתר מכירות פעיל כל כך ומושך אליו לקוחות רבים – מגיעים אליו גם סוחרים רבים כך שהתחרות הולכת וגוברת

מעצבות שכבר מוכרות באטסי ומחפשות לעצמן ערוצי מכירה נוספים מוצאות עצמן פותחות חנויות באתרים עם תנועה דלה שלא ממירה למכירות

לכן, עדיף לגשת למקומות בהם קיים פוטנציאל המכירות הגבוה ביותר

אם נעיף מבט על זירות המכירה למעצבות בארץ נראה שמות כמו שופינג לאישה, מרמלדה הוםפרו ועוד נגלה שמרמלדה היא הזירה החזקה ביותר- הסיבה- חיפוש פשוט בגוגל על מילים כמו חולצת ערב, עגיל זהב , שמיכת טלאים וכו' יציגו את מרמלדה בדף הראשי וכאן יתרונם העיקרי.

לגבי זירות מכירה בח"ול – בסוף 2015 הודיעה ענקית המסחר אמזון על פתיחת איזור מכירה לאומנות ועיצוב באתר אמזון שייקרא Handmade @ amazon

ובעצם קראה תיגר על אטסי. יש לציין שאמזון היא זירת המכירות הגדולה בעולם עם מעל ל2.2 מליון כניסות בדצבמר 2015 כמו כן לאמזון יש קהל קונים נאמן וברובו המוחלט אמריקאי.

תהליך ההרשמה ל Handmade @ amazon מצריך הרשמה ומילוי טפסים ורק לאחר שצוות הבדיקה של אמזון עובר על פרטי הבקשה ומחליט לאפשר לנו למכור- ניתן לפתוח חנות אומן משלנו.

כרגע יש ב Handmade @ amazon כמה אלפים בודדים של מוכרים (לעומת אטסי מעל מליון )

מה שנותן לנו יתרון אדיר כמוכרים, התחרות כרגע קלה, אנו נהיה הראשונים ונצבור מוניטין ,ניסיון ומשובים מהלקוחות .

האתר פועל באופן שונה מעט מאטסי, הן בדרכי החיפוש, הן באפשרויות הקידום, בדרך העלאת הפריטים ובהרשמה עצמה ובכל זאת – שווה את המאמץ.

מתוך פעילות שלי בפורומים של Handmade @ amazon ניתן לראות שכבר כיום ישנן מכירות ותנועה באתר, אך ברור שהשיא עוד לפנינו

מציע בחום לשקול להתחיל פעילות גם שם

לירן וויס